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  • 黃陜星專訪:從送貨郎到網紅推手,被譽為抖商之王

    來源:中國微商網 發布日期:2019-10-07 11:16:20 發布者: dsgj 共閱36次 字體:
    黃陜星專訪:1年吸粉4000萬,從送貨郎到網紅推手,被譽為抖商之王  
     
    一:初二輟學,立志上不了大學,但要大學生給自己打工
      
    黃陜星出生于1993年,廣東揭陽人,一個地道的潮汕人。  
    而關于潮汕人,廣為流傳的一句話就是:10個潮汕人,9個在經商,還有一個是嬰兒。  
    潮汕人精明、冒險、吃苦,喜歡經商,善于經商早已揚名與世,也因此被譽為東方的猶太人。  
    黃陜星從小在這么一種環境熏陶下長大,對其日后的人生選擇影響極大。  
    小時候的黃陜星桀驁不馴,雖有才華,卻調皮搗蛋,也因此成為老師和父母眼中最為“頭疼”的孩子。  
    而同時他不迷信、愛嘗試、快速接觸新事物的性格,也成為日后能夠超越眾多從業者,在端倪階段便抓住商業紅利的重要因素。  
    初二,黃陜星以自己需要去更為廣闊的空間去翱翔,去學習自己更為需要和感興趣的內容為由要求退學。  
    幸好,父母并沒有反對自己的決定,同意了其輟學的決定。  
    那時的黃陜星就立志:我雖上不了大學,但我日后要讓大學生為我工作。
      
    二:初出社會,現實骨感,送貨郎立志要做大事
      
    離開了校園,依照傳統,就不能再讓父母養自己,雖然不一定能夠立刻回饋父母,但是最起碼也要做到不給父母添負擔。  
    此時的黃陜星年齡不足16,學歷初中都未畢業,按照普遍的規律,無非就是進工廠或者從事其他最為基層的工作,而剛好黃陜星的父母當時在廣州開設電器專賣店。  
    黃陜星很自然就成為了自家店里面給客戶送貨的一名普通的送貨郎。  
    送貨的日子雖然艱苦,但是更為難熬的是內心的煎熬。  
    本意出來要快意人生、叱咤江湖,但是現在困在這里,虛度光陰的恐慌經常壓得自己喘不過氣來。  
    更讓自己難堪的是:自己在退學的時候在同學面前胯下海口要去做大事,而學校就離自家店不遠,每次出去送貨都特意避開同學,怕被同學譏笑。  
    但是即便再小心,在一次給客戶送貨的路上還是被以前的同學遇見,面對同學驚訝的眼神,自己自尊心感到嚴重受挫,恨不得找個地方鉆進去,而這一刻,黃陜星決定改變自己。 
     
    三:牛刀小試,鋒芒初露,17歲小伙逆襲成為電商達人
      
    自黃陜星在送貨的途中與同學的眼神接觸后,那種感覺至今讓他難忘,自己曾跟同學說過出來是要做大事的,絕對不能讓人覺得自己是夸夸其談之人。  
    在深思熟慮之后,終于在第二天的晚上找到父親說出了自己要去獨立闖一番事業的想法。  
    潮汕人骨子里是有一種寧愿去擺攤,也不要去打工的傳統思想,但是面對這個還未滿18歲的小兒子,還是覺得非常的擔心。  
    試圖說服讓自己在自家的店里面再鍛煉兩年,等熟悉后可以開分店讓自己打理。  
    但是,黃陜星卻去意已決,決心要靠自己做一番大事,依靠家人的幫助以后即使成功也不容易得到認可。  
    其實在給父親電器店送貨期間,黃陜星就刻意留意身邊的商業機會。  
    年輕的黃陜星由于在讀書期間就愛接觸各種新事物,喜歡不按傳統模式出牌,特別是對當時互聯網帶來的便利非常沉迷,當時他即留意到自家店旁邊的同行店鋪每天都有快遞員前來收單拿貨。  
    由于好奇,在有一天就截住快遞員,終于弄明白原來旁邊店主竟然靠互聯網賣電器,使用一個叫淘寶的平臺,生意看起來還不錯。  
    黃陜星像觸電一樣意識到這是一種能夠產生井噴效果的行銷模式。  
    因為電商可以突破時空限制,只要你把產品做到極致,肯定能夠產生爆款,產生實體單店想都不敢想的營業額。  
    清晰的記得那一年是2008年。  
    經過仔細的市場調研和模式摸索,黃陜星最終將自己首次創業的方向定位為做淘寶電商,并且只做單品,將單品做到極致。  
    根據平時自己在電器市場的了解,黃陜星認為熱水器是一個重要的選品。  
    定位和方向度確定好之后,黃陜星立刻全情投入進去。  
    首先是到處找合作廠家,然后又沒日沒夜的投入淘寶運營摸索。  
    皇天不負有心人,終于黃陜星經營的店鋪很快有了起色,由于生意的慢慢好轉,自己在1年后即需要請專門的客服進行服務。  
    在2010年時,自己店鋪的熱水器單品銷售額已經可以達到淘寶平臺銷售的前三,而自己積累的財富也爆發式增長。  
    黃陜星初次創業,即能拿到如此成績單,令人欽佩,其商業的天賦也開始展露出來。  
       
    四:一波三折,順勢而變,不糾纏勇闖自己一片天 
     
    商場如戰場,稍有不慎即可能造成重大無法挽回的損失。  
    面對狡猾的伙伴,年輕單純的黃陜星在創業初期顯然不夠老練,當自己創業選品的第一款熱水器被自己做到淘寶電商銷售前三的時候,這款熱水器也聲名鵲起。  
    但是此時的廠家不愿獨家給以黃陜星供貨,甚至不愿意給以黃陜星特殊的優惠。  
    至此,該款熱水器在淘寶平臺全面進入紅海競爭,無利可圖,也是基于這么一個現狀,黃陜星決定退出經營這款熱水器。  
    汲取教訓的黃陜星這次認為要把品牌牢牢的把控在自己的手上。  
    因此,黃陜星帶領團隊收購了一個熱水器品牌。  
    在黃陜星的帶領下,也在兩年的時間將該品牌推到了淘寶熱水器單品銷售前三的位置,再一次證明了黃陜星在新商業領域的天才能力。  
    不過,黃陜星也很快遭遇到了危機。  
    負責提供熱水器的供應商直接進駐淘寶平臺,而自己的拿貨價即是別人的零售價,而品牌自我保護的能力又還不夠,各地仿冒產品層出不窮,也因為看到淘寶電商競爭越來越激烈,黃陜星想到需要進行轉型,尋找更有前景的商業模式。  
    因此,黃陜星決定將該品牌賣掉。  
    不斷在探索新模式的黃陜星還在期間嘗試過微博紅人打造。  
    雖然做的不是風生水起,但是卻積累了一批非常優質的潛力網紅資源。  
    2017年,黃陜星切入到微商領域,主要經營瘦身產品。  
    但2017年微商已經是強弩之末,雖然2017年初還算抓住了微商紅利尾巴獲取了一定的商業利潤,但是后期微商形式急轉直下,流量成本越來越貴。  
    如何獲取更多的流量成為黃陜星團隊急需解決的問題,而在困難的情況下,黃陜星團隊投入的資金甚至不夠再支撐兩個月,何去何從,黃陜星心里十分的焦急。  
       
    五:千頭萬緒,多方嘗試,終于錨定播商
      
    基于之前的商業模式流量成本及其高昂,在高峰時期,每銷售一單產品流量成本甚至達到了幾百元,而原來便宜的時候才需要幾分錢。  
    高昂的流量成本已經讓團隊到了難以為繼的地步,如何快速的尋找新的流量入口,成為黃陜星需要快速解決的問題。  
    這個時候,黃陜星不斷嘗試各種的場景工具,努力去挖掘一些快速增長的娛樂或者電商工具。  
    終于有一次,黃陜星發現,公司拍攝的一些視頻在抖音上播放量不錯,并且粉絲不斷增多,有著及其敏銳嗅覺的黃陜星意識到。  
    這個將是未來一段時間公司最重要的流量入口,于是,立刻全面調整公司營銷方向,轉向抖音播商方向經營。  
    在剛轉向抖音引流的期間,黃陜星重新找回初次創業的激情,進行了多種模式的嘗試,包括給別人提供抖音代運營服務。  
    但是由于自身業務的快速發展,黃陜星很快砍掉了為其他機構提供代運營的服務,專注于經營自己的直播紅人經營。  
    此刻,之前經營微博紅人營銷的資源很快就被盤活用上。  
    黃陜星根據對抖音、快手等視頻平臺的分析,再結合自己目前在經驗的瘦身產品,決定挖掘并打造自己公司所屬的簽約網紅瘦身藝人,分別成立廣州市聚星文化傳媒有限公司和廣州抖商國際貿易公司。  
    而第一個被鎖定的網紅培養對象就是之前因為微博紅人打造結緣的“貓寧”。通過視頻記錄“如何從一個被嫌棄的胖子逆襲成被眾人追捧的女神”這一過程,成功在抖音、快手等平臺吸粉400萬,并成為公司的帶貨王。每月單貓寧就能給公司貢獻近300萬的營業額。  
    目前,黃陜星一手打造的網紅孵化平臺抖商國際輕燃輕體已經培養出眾多藝人:如貓寧逆襲記 明道妹妹 珊公子教你瘦 風景 雪總減肥課堂等等……通過網紅營銷模式,不僅讓公司擺脫困境,更是讓公司發展駛上了快速發展的道路,公司也從最初的十幾人發展到現在的200人左右。  
     

    關鍵詞: 黃陜星, 抖商國際, 輕燃輕體,
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